미국 브랜드 이야기 1.
"Vineyard Vines"
바인야드 바인즈
영원히 꿈꾸는 어른과 아이를 위한 핑크고래 옷장.
Austin에서 가장 외식하고 쇼핑하기 편한 Domain 거리. 이색적인 몰들이 많지만 그 중에서도 핑크고래가 반겨주는 Vineyard vines는 미국에서 종종 마주치던 브랜드여서 처음으로 매장에 들어가 보았다.
누가봐도 귀여움과 청량함이 느껴지는 매장 인테리어와 낚시가고 싶어지는 편안한 해변 룩과 레피룩의 디스플레이가 눈에 띄는 곳. 성인 남녀 옷 부터 아이들 옷 까지. 하나씩 데려가고 싶은 사랑스러운 아이템들이 눈에 띄었다.
찬찬히 살펴보다가 편안하게 입을 수 있는 회색 티셔츠와 마침 세일 중인 청량한 민트색의 아이 모자를 득템!
평소에 들고 다닐만한 예쁜 비닐쇼핑백에 담긴 쇼핑물 조차 귀여워 보이는 바인야드 바인즈. 핑크고래의 힘!
공식홈페이지에서는 할인제품을 포함하여 온라인판매도 하고 있다. 미국에 왔다면 매장 혹은 대형 아울렛에서 할인 된 가격에 구매할 수 있다. 유행을 타는 옷이 아니라 할인 가격에 구매해도 좋은 것 같다. 귀여운 미국브랜드여서 아이들에게 폴로 대신 바인야즈 옷 선물하기도 좋은 것 같다.
Vineyard Vines Shop :
https://www.vineyardvines.com
Vineyard Vines Brand Story
지분 한푼 없이 Vineyard Vines가 거대한 브랜드를 구축한 방법
*Forbes 기사 토대 정리
Vineyard Vines는 클래식하면서도 편안하고 Preppy하지만 까다롭지 않은 옷을 만드는 미국 의류브랜드 회사이다. 이 브랜드는 유행을 따르지 않고, 유명인 모델을 쓰지 않는다. Shep & Ian 형제는 마케팅, PR회사를 다니다가 그들만의 기업을 만들고 싶은 마음에 회사를 그만두고 1998년 여름, 메사추세츠주의 Martha’s Vineyards 지역의 주차장, 해변, 술집에서 넥타이를 팔기 시작했다. 처음엔 킨코스에서 카탈로그를 인쇄하고, 친구들을 모델로 사진을 찍었고 지금도 그 전통은 유지하고 있다고 한다.
20여년 전부터 실리콘밸리 캐주얼웨이 유행이 동쪽까지 확산되면서 넥타이 사업의 전망은 불투명해 보였지만, 바인야즈는 넥타이는 사이즈 구애를 받지 않고 마진이 높은 상품이라 생각하였고 특히 넥타이는 뉴욕 퀸즈에서 만들고 있기 때문에 주문과 품질을 관리하는 것이 쉽기도 했다.
회사는 2004년 넥타이를 넘어 상품을 확장시켰고, 2005년에 Martha’s Vineyards에 첫 단독 매장을 열었다. 지난 20년 동안 의류 브랜드들이 가격 전쟁, 패스트 패션의 부상, 백화점의 쇠퇴, 온라인 쇼핑의 폭발을 겪으면서 혼란한 틈에 바인야드 사업은 오히려 번창했다. 1998년에 설립된 이 회사는 현재 95개의 매장을 보유하고 있으며(2018년 기준), 2016년에 컬러풀한 고래 로고 셔츠와 넥타이의 매출이 4억 7600만 달러를 기록했다. 더욱 인상적인 것은 형제가 회사의 100% 소유권을 유지하면서 규모를 확장하는 데 성공했다는 점인데, 골드만삭스는 2년 전 형제가 소수 지분 매각을 모색할 때 이를 10억 달러로 평가한 것으로 알려졌다.
브랜드는 주류 체인과 온라인 리셀러를 피해 리조트, 전문 상점 및 대학 서점과 자체 웹 사이트만을 통해 장비를 판매하고 있으며 점점 더 많은 독립형 상점을 보유하고 있다. Vineyard Vines 본사에는 머레이 형제가 선반에 있는 옷, 벽에 있는 장식, 심지어 스피커에 있는 음악까지 모든 세부 사항에 신경쓰는 모델 쇼룸이 있습니다. 형제는 모든 상점에 맞춤형 재생 목록을 만들고 있다.
다른 소매업체들이 전자 상거래에 집중하기 위해 상점을 폐쇄하는 것과 달리 바인야드 바인스는 오프라인에 집중하고 있으며, 오늘날 매출의 55%는 독립형 상점에서, 25%는 전자 상거래에서 발생, 라이센스 거래가 나머지를 차지하고 있다. "만약 가게가 없다면, 고객은 우리에 대해 생각하지 않을 것입니다." "우리가 한 장소에 소매점을 열 때, 우리의 온라인 사업은 극적으로 증가한다."
온라인 주문에서 수집된 데이터는 잠재적인 위치에 대한 히트 맵을 제공하며 세인트 루이스와 캔자스 시티와 같은 육지로 둘러싸인 마을에서 성공을 거두었습니다. 신제품개발부의 Marshal Cohen은 브랜드에 대해, "오너의 회사에 대한 완전한 소유권 덕분에 그들은 그들이 원하는 것을 할 수 있는 민첩성과 가지고 있습니다." "이를 통해 외부의 간섭을 받지 않는 브랜드의 무결성을 유지할 수 있다” 라고 언급했다.
참고원문)How Vineyard Vines Built A Giant Brand Without Raising A Penny Of Equity
Over the past 20 years, Shep and Ian Murray, 47 and 43, respectively, have built a business that would impress either Buffett. As clothing brands weather price wars, the rise of fast fashion, the decline of department stores and the explosion in online shopping, Vineyard Vines has thrived. Founded in 1998, the company now has 95 stores, and sales of its colorful, whale-logoed shirts and neckties hit $476 million in 2016. Even more impressive, the Murrays have managed to scale while maintaining 100% ownership of the company, which Goldman Sachs reportedly valued at $1 billion two years ago when the brothers explored selling a minority stake. Given the turmoil in the retail sector, Vineyard Vines is probably worth slightly less today.
The vibe may be laid-back, but Shep and Ian are control freaks in flip-flops, tenaciously managing every aspect of the brand. "Our products are like jerseys that say you're a member of the Vineyard Vines community," Ian says. "We don't believe we're in the clothing business. We're in the brand business."
Shunning mainstream chains and online resellers, the company sells gear through its own website, at specialty locations like resorts, pro shops and college bookstores, and in a growing empire of stand-alone stores. The Vineyard Vines headquarters has a model showroom where the Murrays obsess over every detail: the clothing on the shelves, the decorations on the wall, even the music on the speakers--the brothers create custom playlists for every shop.
As other retailers shutter stores to focus on e-commerce, Vineyard Vines has been pushing harder into brick and mortar. Today 55% of sales comes from stand-alone stores and 25% from e-commerce; wholesale, custom and licensing deals make up the rest. "If I don't have a store on your street, you're not going to think about us," Shep says. "When we open a retail store in a location, our online business goes up dramatically."
Data collected from online orders provides a heat map for potential locations and has led to successes in landlocked towns like St. Louis and Kansas City. "Because of their full ownership, they have the nimbleness and mobility to do what they want," says Marshal Cohen of NPD. "It lets them keep the integrity of the brand--they have no outside interference."
The desire to avoid outside interference was one reason they launched the company. In fact, they left corporate gigs--Shep at a marketing firm, Ian at a PR firm--to make ties precisely because they didn't want to have to wear them. At first, they kept their day jobs as they planned their business. They even persuaded their dentist to take out their healthy wisdom teeth while they still had health insurance--just in case.
The brothers quit their jobs and ran up $8,000 in credit card debt. They spent the summer of 1998 on Martha's Vineyard selling ties in parking lots, on beaches and in bars. Later, they printed catalogs at Kinkos, placing ties directly on photocopiers. Unable to afford models, they photographed friends--a tradition they still follow.
Twenty years ago, as Silicon Valley casual wear spread east, the timing for a necktie business seemed awful. But the Murrays settled on a contrarian thesis: Yes, guys were wearing ties less often, but when they did, they wanted to make a statement. And neckwear had high margins and no sizing issues.
The brothers caught a break in 2002 when Aflac ordered a custom design featuring the company's duck mascot. The Murrays faxed a mock-up and received a $400,000 order for 10,000 ties. When the $95,000 deposit check arrived, they ran out and bought a boat and then hustled to fill the order, bribing pals with pizza and beer to box the merchandise. The ties were, and still are, made by a domestic manufacturer in Queens, New York--making it easier to fill orders and control quality.
The company expanded beyond ties in 2004 and opened its first stand-alone store in 2005 on Martha's Vineyard. More followed. And then the credit crisis hit. "For years it had been one big party," Ian says. "The recession forced us to grow up." Sales fell 35%, some clients canceled orders, others couldn't pay. With the company living check to check, survival hinged on efficiency. They invested in inventory-and data-management systems, renegotiated supply deals, built distribution centers and scooped up prime storefronts on the cheap. "The recession motivated us to invest in our own stores," Ian says. The investments set up Vineyard Vines to ride the economic recovery.
The Murrays see the current retail turmoil as a similar opportunity. In addition to their contrarian push into physical stores, the Murrays are trying new things online. Last year they ceased most discounts and promotions to improve margins and maintain brand exclusivity. The move has slowed sales growth--expected to be up 5% to around $500 million in 2017--but with no shareholders or investors, the Murrays can experiment. They're even pondering international expansion and brand extensions like resort-inspired furniture, beach-style restaurants and fishing charters. "What's happening in retail right now is not an evolution," Shep says. "It's a revolution."
원문 기사)https://www.forbes.com/sites/stevenbertoni/2018/04/10/how-vineyard-vines-built-a-giant-brand-without-raising-a-penny-of-equity/?sh=1f04d6b76c95
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